2007年3月2日（金） <第1791号>

　　　　　　　　　　　　　　　　　 −　同族経営者のための実践講座　−

同族経営会社の後継者育成
中小企業のほとんどは同族経営です。

＜中小企業が海外進出するメリット＞
1.販路の開拓
2.生産性の向上
3.経営陣の育成

海外で新たな取引関係の構築に努めた若手の経験が将来の幹部候補生の育成に繋がり、継続的な企業経営につながります。

＜技能の伝承＞
従業員の高齢化による技術継承の問題「2007年問題」

高齢者の雇用対策
・ベテラン技能者を定年延長や継続雇用などで活用する
・OJTによる社員のマンツーマン指導
・技能を継承しやすいようデジタル形式やマニュアル形式に置き換える

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　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　-　【採用コンサルティング】　-
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2.人材募集広告のご提案

新聞の大方の求人欄に眼を通してまずだれでもが気づくのは、記載されている採用条件の陳腐さでした。

必要な技術や知識や経験に関する条件ははっきりと記載されているのに、才能について触れているものは皆無でした。

技術や知識を身につけさせるのも、経験を積ませるのも採用後にできることなのに、決して変えられてない才能を問題にしないというのは、なんとも不思議でした。

そこで募集対象となる業務に必要な才能を示して、その才能を武器に名乗りを上げる人が出てくるような求人広告を作りませんか？

たとえば、コンピューター・プログラマーに必要な才能は、
a)順序づけられた数字を扱うのが得意な＜分析思考＞
b)秩序を求める＜規律性＞
c)変化の多い環境に対応できる＜アレンジ＞
e)能力をつける過程そのもを愉しめる＜学習欲＞
これら4つとわかったら、この職務を募集する広告には、次のような条件を中心に扱えました。

Q.あなたは問題を解決するのに論理的かつ体系的なアプローチをしますか？
＜分析思考＞

Q.あなたは企画を立てたら、予定どおりに終わらせなければ気がすまない完全主義者ですか？
＜規律性＞

Q.あなたは緊急の用件が複数生じた際、それに優先順位をつけることができますか？
さらに、責任を持って期限内にその用件を終わらせようしますか？
＜アレンジ＞

Q.あなたはSQLやJavaやPerlの使い方を学び、世界クラスのデータベースを備えたウェブサイトの構築に取り組みたいと思いますか？
＜学習欲＞

以上の質問にイエスと答えた方はぜひ小社までお電話をください。

従来とは異なる広告を出したので、必ず人の眼を惹き、才能ある人たちは少なからず刺激されました。当然、これらの才能条件に満たない人も応募してきましたが、その数はさほど多くはありませでした。

最終的には、よりすぐれた才能を持つ少数に絞り込まれ、広告の効果が必ず現れました。

【01】「採用マーケティングのご提案」

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