2007年6月10日（日） <第1891号>

　　　　　　　　　　　　　　　　　−　コーチには適性があるし、儲からない　−

コーチを職業にしようとお考えの方、
まずはコーチという仕事がご自分に適していると思いますか？

【03】クライアント獲得するためのステップワーク
1.自己紹介をする
どのような人をコーチしているか、クライアントがどのような成果を上げているのか、
そのような領域が得意かなど相手に伝えます。

2.相手の話を聴く

3.効果的な質問をすることでコーチングのテーマを絞る

4.コーチングの流れを説明する

5.コーチングのメリットを伝える
「ゴールまで、前向きに、早く、確実に到達できますよ」

6.3分間のコーチングクッキング(デモンストレーション)を実行する

7.自分をリコメンドする

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　…　つづく　…

　　　　　　　　　　　　　　　　−　チームで取材する(インタビューする)　−

取材する(インタビューする)相手の小さな「物語」を探りましょう。

┃１┃目標
1.テーマや相手に応じて適切な取材の計画を立て、準備します。

2.相手の立場を尊重しながら必要な情報を聴き取ります。

3.情報を再構築し、文章にまとめます。

┃２┃学習の見通し
＜見つける・集める＞
1.「物語」を探る構想を持ちます。

2.質問項目を検討します。

＜深める・整理する＞
3.インタビューをします。

＜まとめる・伝え合う＞
1.原稿を書きます。

2.感想を伝え合います。
自分たちが見つけた「物語」をまとめ、次のような形を例にグループ内で伝え合います。
(1)グループで回覧し、ひと言コメントを書きます。
(2)インタビューに応じてくれたＡさんやインタビューの下準備に協力してくれた家族、
地域の人たちをお礼を言います。
《インタビューでお世話になった人には、お礼状にまとめた文集を添えて送っています》

＜振り返る＞
次へ繋げます。

Q.どのような点に注意して、取材(インタビュー)の準備をしましたか？

Q.計画に沿って、相手の連絡を取ったり、事前調査をしたりしましたか？

Q.質問事項を事前に準備しましたか？

Q.どのような点に注意して、インタビューを行ないましたか？

Q.挨拶やお礼の言葉を述べ、丁寧な言葉遣いに気をつけましたか？

Q.話題を広げたり深めたりするきっかけとなる質問をしましたか？

Q.得られた情報をどのようにまとめましたか？

Q.伝えたい話題を絞りましたか？

Q.その人の魅力が伝わる内容・構成に仕上がりましたか？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　…　つづき　…

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