2004年7月21日（水） <第959号>

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【最適設計】
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＜人は説得する＞
【09】相手にしゃべらせる(原則6)
　相手を説得しようとして、自分ばかりしゃべる人がいます。

　このときは相手に十分しゃべらせます。それは相手のことは相手がいちばんよく知っているからです。だから、その当人にしゃべらせます。

　相手のいうことに異議をはさみたくなっても我慢します。

　相手がいいたいことをまた持っている限り、こちらが何をいっても無駄です。大きな気持ちで辛抱強く、しかも、誠意を持って聞きます。そして、心おきなくしゃべらせて上げます。

　自分がしゃべるよりも相手にしゃべらせたほうが利益が大きいのです。

　友だち同士の間柄では、自分の手柄話を聞かせるよりも、相手の自慢話を聞きます。
　

＜バックナンバー＞
【01】誤った思い込み(その1)
【02】誤った思い込み(その2)
【03】誤った思い込み(その3)
【04】誤った思い込み(その4)
【05】強みの研究(コーチの場合)
【06】強みの研究(看護婦の場合)
【07】強みの研究(立派な教師の場合)
【08】強みの研究(ランナーの場合)
【09】強みの成果
【10】対人関係スキル
【11】こころの知能指数(EQ)
【12】職務による感情のコンピテンシー
【13】強みとは何か
【14】強みと優位性(を区別する)
【15】自らの道を突き進む
【16】自分の強みに気づく
【17】強みに「どっぷりと」つかる
【18】強みの理論
【19】弱点を見つける
【20】弱点を見つける(その2)
【21】人とのつながりが強みを育てる
【22】人間関係と企業業績
【23】人間関係をうまく維持するための9原則(原則1)
【24】人間関係をうまく維持するための9原則(原則2)
【25】人間関係をうまく維持するための9原則(原則3)
【26】人間関係をうまく維持するための9原則(原則4)
【27】人間関係をうまく維持するための9原則(原則5)
【28】人間関係をうまく維持するための9原則(原則6)
【29】人間関係をうまく維持するための9原則(原則7)
【30】人間関係をうまく維持するための9原則(原則8)
【31】人間関係をうまく維持するための9原則(原則9)
【32】強みを活かす「触媒」とは何か

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■ウサギが得意なのは走ること■
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　　　　　　　　　　　　＜うまくいかない人間関係を知るための6つの手がかり＞

○　認知しようとしない
　気に入らない人に称賛の言葉を贈らない。
　その人の仕事が優れていると認めない。、
　相手を褒めようとすると声が出ない。
　その人よりも自分の方が上だという幻想を抱く。

○　つき合いで大切な時間を過ごす
　夕食をとりながらの会話が弾まなくなると、何とかしようと一生懸命になります。
　相手と一諸に過ごしていると、だんだん気まずくなる、だんだん考えが否定的になります。

　その食事が終わると・・・
　救われたような気分(新鮮な空気を思いきり吸いたいという気分)になります。
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　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　-　【33】ミッションとは何か　-　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＜ミッションは不安を解消してくれる＞

　目的とは、「自分の強みに集中させてくれるような」
　個人のあるいは企業のミッションステートメントを書くことです。

　次のことを真剣に考えることで、自分の人生の目的がはっきり分かります。

　○　真剣に考える
　　　あなたは、他の人間とは違った存在になると信じて実行していることは何ですか。
　　　あなたは、自分をつき動かしているものは何ですか。

　●　レストランの支配人
　「顧客を心から楽しませることです」

　●　生命保険の外交員
　「被保険家族に財政的保障を与えることです」

　●　衣料のセールス担当者
　「着る人が最も似合うような服装を提案することです」

　●　マネジャー
　「部下がその能力を伸ばせるよう力になることです」

　●　警察官
　「人々に法律の遵守、そして法律に従って共に生活することを理解させ、
　　人々の居住地域の安全を確保することです」

　○　ミッションに生きる
　　・自分のミッションを掲げます。
　　・あらゆる機会をとらえて、自分のミッションを語ります。
　　・自分のミッションを楽しみます。

　日課のようにして絶えず自分の強みを実践している人は、
　その強みを伸ばし、目的の達成度を満足させています。

　○　ミッションとは
　　　頂点を目指すための最も根源的な要素です。

　　　「何をすればいいんだろう」

　　　ミッションはこの不安を解消してくれます。
　　　ミッションは人生に目的を与えてくれます。
　　　ミッションは自分がしていることに対してもその意味を与えてくれます。

●「問い合せをする・質問がある」方はこちらから●　

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