2001年8月31日（金）<第20号>

◇How Top Salespeople Respond
【Attributes of top salespeople】
　　　　↓
http://web.kyoto-inet.or.jp/people/sirai/eigyo/eigyo35.html
http://www.optworks.co.jp/market/cad/cad_sentei_01.html

<IMO>
5)Be the best
Top salespeople have high levels of ambition and identify with other successful salespeople. In their companies, they spend time with the best people and ask for their advice on books to read, tapes to listen to, and things to do.

Psychologist Nathaniel Branden calls self-esteem "your reputation with yourself." When you set high standards for yourself, your reputation with yourself improves immediately.

6)Practice 'Golden Rule' selling
The Golden Rule mentality in sales says simply that you should "Sell unto others as you would have them sell unto you." This means that you sell with the same honesty, integrity, understanding, empathy, and thoughtfulness that you would like someone else to use in selling to you.


◇オーディオアンプ
【回路図に書かれていない部品】
　　　　↓
http://www.gem.hi-ho.ne.jp/katsu-san/audio/parts.html#hounetsu
http://www.idemitsu.co.jp/ipc/cae/examples/exstruct/tr.htm
http://www.optworks.co.jp/market/consul/consul_cao.html

<IMO>
熱にかかわる特性や影響は、回路図からはなかなかわかりません。 発生した熱が効率良く外部に放射されるのか、内部にこもってしまうのか、 近隣の部品を熱で焙ってしまうのかは、回路図には書かれていません。 同じ回路図のアンプでも、製作者が異なれば、熱にかかわる性能には大きな 差が生じます。

・部品で発生する電力はわかるが、その部品がどこに取り付けられているか
　はわかりません。
・放熱器は回路図には書かれていません。
・部品と部品との配置上の、距離や上下関係はわかりません。
・シャーシやソケット等がどれくらい熱を伝導するのか、その材質や構造は
　わかりません。
・発熱部品のリード線の長さや太さはわかりません。
・通気孔の位置や大きさや数はわかりません。

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